DO ROKU 2024 JSME SE PODÍLELI SE NA ORGANIZACI „STÁTNÍ ZKOUŠKY ODBORNÉ ZPŮSOBILOSTI REALITNÍCH ZPROSTŘEDKOVA­TELŮ“, dále je používán zkrácený termín „realitní zkouška“, KTEROU POŘÁDALA autorizovaná osoba pro zkoušky odborné způsobilosti realitních zprostředkovatelů, Mgr. Ing. Pavla Ranglová, spolu se svými kolegy v OSTRAVĚ. Autorizace jí byla udělena na počátku roku 2021 pro profesní kvalifikaci: 66–042-M Realitní zprostředkovatel, a to Ministerstvem pro místní rozvoj. Tuto činnost Mgr. Ing. Pavla Ranglová dobrovolně ukončila (časová náročnost výkonu „zkouškové komisařky pro realitní zprostředkovatele“ se neslučovala s výkonem jejího povolání právničky a zapsané mediátorky).

Co je tzv. realitní zkouška? V posledních letech se vedly velmi rozsáhlé diskuse, že je třeba upravit požadavky na zvýšení kvality znalostí, dovedností a profesní odbornosti na poli poskytování realitních služeb. Celý tento dlouhý a rozsáhlý proces byl završen přijetím zákona o Realitním zprostředkování (zákon č. 39/2020 Sb.), tzv. „realitního zákona“. Do doby účinnosti tohoto „realitního zákona“ (3.3. 2020) bylo možné vykonávat činnost realitního zprostředkovatele na základě volné živnosti „Výroba, obchod a služby neuvedené v přílohách č. 1 až 3 živnostenského zákona“.

Od účinnosti tohoto „realitního zákona“ (tedy od 3.3. 2020) lze vykonávat činnost realitního zprostředkovatele na základě vázané živnosti s názvem Realitní zprostředkování.

Odbornou způsobilost lze doložit zkouškou odborné způsobilosti, která probíhá podle pravidel Národní soustavy kvalifikací (NSK) a podle zákona č. 179/2006 Sb., o ověřování a uznávání výsledků dalšího vzdělávání a o změně některých zákonů.

Pro získání vázané živnosti je nezbytné doložit živnostenskému úřadu tzv. odbornou způsobilost, tedy splnění některé z následujících podmínek:

• vysokoškolské vzdělání v magisterském studijním programu v oblasti vzdělávání Právo, Ekonomické obory se zaměřením na ekonomii, finance nebo marketing a obchod nebo v oblasti vzdělávání Stavebnictví se zaměřením na stavitelství nebo přípravu a realizaci staveb, nebo obdobné vysokoškolské vzdělání, které bylo získáno studiem na vysoké škole nezařazeným do oblasti vzdělávání, • vysokoškolské vzdělání v bakalářském programu, 1 rok praxe a absolvování mezinárodně uznávaného kurzu dle § 60a zákona č. 111/1998 Sb. se zaměřením na nemovitosti organizovaného na státem akreditovaném ústavu, • vysokoškolské, vyšší odborné nebo střední vzdělání s maturitní zkouškou a 3 roky praxe v oboru, nebo • profesní kvalifikace pro činnost realitního zprostředkovatele podle zákona o uznávání výsledků dalšího vzdělávání dle zákona č. 179/2006 Sb., o ověřování a uznávání výsledků dalšího vzdělávání a o změně některých zákonů (zákon o uznávání výsledků dalšího vzdělávání), ve znění pozdějších předpisů.

Pro „realitní zkoušky“ jsou Ministerstvem pro místní rozvoj stanoveny „zkouškové okruhy“:

• Orientace v právní úpravě, týkající se činností zprostředkovatele v oblasti realit.

• Posuzování stavu nemovité věci pro účely zajištění činností zprostředkovatele v oblasti realit.

• Využívání marketingových nástrojů v činnostech realitního zprostředkovatele.

• Vykonávání činností realitního zprostředkovatele.

• Aplikace etického kodexu CEPI při činnostech realitního zprostředkovatele.

• Odhad tržní hodnoty, stanovování nabídkové ceny a řešení finančního zajištění realitního obchodu.

„REALITNÍ ZKOUŠKA SE SKLÁDÁ ZE 3 ČÁSTÍ: A.PÍSEMNÁ ČÁST ZKOUŠKY; B.ÚSTNÍ ČÁST ZKOUŠKY; C.PRAKTICKÁ ČÁST ZKOUŠKY a ÚSTNÍ OVĚŘENÍ

Níže shrnutí obsahu jednotlivých částí zkoušky:

Ad. A) PÍSEMNÁ ČÁST ZKOUŠKY

Písemný test obsahuje 24 uzavřených otázek (ke každému kritériu, které se ověřuje písemně, jsou v testu 2 otázky). U každé otázky zájemce o zkoušku vybírá ze 3 možných odpovědí (a; b; c), z nichž pouze 1 odpověď bude správná. Za úspěšné splnění testu se považuje 70 % správně zodpovězených otázek s tím, že pro každé kritérium musí být správně zodpovězeno alespoň 50 % otázek. Doba trvání písemného testu je 45 minut.

Otázky písemného testu ověřují tyto znalosti uchazeče o zkoušku: Orientace v právní úpravě, týkající se činností zprostředkovatele v oblasti: (Zákon o realitním zprostředkování, 39/2020 Sb., v platném znění; Ustanovení zákona č. 89/2012 Sb., občanský zákoník, ve znění pozdějších předpisů: týkajících se činností (práv a povinností) spojených s prodejem/koupí, nájmu nemovitých věcí; Ustanovení zákona č. 256/2013 Sb., o katastru nemovitostí (katastrální zákon), ve znění pozdějších předpisů: souvisejících s činností realitního zprostředkovatele, tzn. zejména části první až třetí; Ustanovení zákona č. 183/2006 Sb., o územním plánování a stavebním řádu (stavební zákon), ve znění pozdějších předpisů: souvisejících s činností realitního zprostředkovatele, tzn. zejména části první až čtvrté (hlava 1.); Ustanovení zákona č. 182/2006 Sb., o úpadku a způsobech jeho řešení (insolvenční zákon), ve znění pozdějších předpisů: souvisejících s nakládáním, užíváním a zpeněžováním nemovitých věcí; Daň z nabytí, daně z příjmu fyzických a právnických osob: ve vztahu k prodeji/koupi nemovitých věcí a daně z přidané hodnoty při prodeji/koupi, nájmu nemovitých věcí; Ustanovení zák. č. 406/2000 Sb., o hospodaření energií, ve znění pozdějších předpisů: z hlediska povinností stavebníka, vlastníka budovy nebo společenství vlastníků jednotek tzn. zejména § 6 – 8., Směrnice Evropského parlamentu a Rady (EU) 2015/849 ze dne 20. května 2015, o předcházení využívání finančního systému k praní peněz nebo financování terorismu a zákona č. 253/2008 Sb., o některých opatřeních proti legalizaci výnosu z trestné činnosti a financování terorismu, ve znění pozdějších předpisů: a to v ustanoveních souvisejících s činností realitního zprostředkovatele; Aplikace etického kodexu CEPI při činnostech realitního zprostředkovatele); využívání marketingových nástrojů v činnostech realitního zprostředkovatele (orientovat se v základních principech marketingu při prodeji/koupi, nájmu nemovité věci, dále orientovat se v oblasti inzertních médií – tištěná, elektronická); odhad tržní hodnoty, stanovování nabídkové ceny a řešení finančního zajištění realitního obchodu (prokázat znalost finančních produktů ve vztahu k nemovitým věcem (koupě/prodej); nájem – možnosti financování; obvyklé aktuální úrokové sazby; rozdíl mezi bankovní a nebankovní půjčkou; možná rizika různých finančních produktů; role spoluručitele).

Ad. B) ÚSTNÍ ČÁST ZKOUŠKY

Ústní část zkoušky je individuální pohovor uchazeče o zkoušku se zkušební komisí, kdy se prověřují zejména znalosti související s výkonem činnosti realitního zprostředkovatele. Tento pohovor je nasměrován na vybraná témata jako jsou: posuzování stavu nemovité věci pro účely zajištění činností zprostředkovatele v oblasti realit (vysvětlit základní pojmy ze stavebnictví vážící se k nemovitým věcem; popsat alespoň tři základní typy staveb a alespoň dva typy nosných a nenosných stavebních konstrukcí; rozlišit a popsat základní stavební prvky; popsat alespoň pět nejčastějších vad a poruch staveb majících vliv na jejich hodnotu; vysvětlit procesy a možnosti získání stavební dokumentace a popsat způsoby ověření její správnosti, komplexnosti a relevance); vykonávání činností realitního zprostředkovatele (popsat aktuální stav realitního trhu a jeho vývojové tendence; vysvětlit postupy a procesy při zprostředkování prodeje/koupě, nájmu nemovité věci; popsat náležitosti zprostředkovatelské smlouvy, možnosti její tvorby, úprav a roli realitního zprostředkovatele v tomto procesu; popsat postupy při zprostředkování zajištění právních služeb a sjednání finanční úschovy při realizaci prodeje/koupě či nájmu nemovité věci; popsat pravidla, formální náležitosti a možnosti organizačního zajištění prohlídky nemovité věci; uvést minimálně 1 rozdíl v užívání nemovité věci oproti užívání nemovité věci, na které vázne věcné břemeno, zástavní právo; která je dotčena sporným vlastnictvím, dědictvím, exekucí); odhad tržní hodnoty, stanovování nabídkové ceny a řešení finančního zajištění realitního obchodu (vysvětlit faktory, které ovlivňují tržní hodnotu jednotlivých typů nemovitých věcí; popsat tři metody stanovení (odhad) tržní hodnoty komerčních a rezidenčních nemovitostí; popsat možné změny nabídkové ceny v průběhu realizace obchodu s nemovitou věcí; popsat postup žadatele při získání hypotečního úvěru a uvést základní způsob výpočtu jeho parametrů podle jeho vstupního kapitálu, věku a výše příjmu; popsat možný postup získání hypotečního úvěru při zatížení nemovité věci zástavním právem ve prospěch jiné banky).

Ad. C) PRAKTICKÁ ČÁST ZKOUŠKY a ÚSTNÍ OVĚŘENÍ

Praktická část státní zkoušky hodnotí schopnost uchazeče o zkoušku samostatně řešit realitní obchodní případ s možností využití počítačové techniky. Součástí je též úprava realitní fotografie, na zkoušce jsou k dispozici tyto programy pro úpravu realitní fotografie: ADOBE PHOTOSHOP a LIGHTROOM. V této části zkoušky je požadováno, aby uchazeč zpracoval realitní obchodní případ a rámcově prakticky popsal postupy potřebné pro jeho realizaci, své myšlenkové pochody komisi vysvětlil, obhájil a reagoval na připomínky a dotazy zkušební komise. Zájemce o zkoušku si vybere připravené modelové situace, vylosuje zadání 4 modelových situací a 11 ústních otázek. Na přípravu má 15 minut. Poté následuje samotná zkouška před komisí, která trvá minimálně 135 minut. Pro úspěšné složení zkoušky musí účastník v ústní a praktické části prokázat znalost všech hodnotících kritérií. Modelové realitní kauzy jsou z těchto oblastí: klient hledá nemovitou věc ke koupi či nájmu; klient vlastní nemovitou věc a nabízí ji k prodeji; klient vlastní nemovitou věc a nabízí ji k nájmu; klient si vybral nemovitou věc, na které vázne věcné břemeno, zástavní právo, která je dotčena sporným vlastnictvím, dědictvím, exekucí.

Ústní ověření je v této části zaměřeno především na: posuzování stavu nemovité věci pro účely zajištění činností zprostředkovatele v oblasti realit (orientovat se v základní stavební výkresové dokumentaci, související s činností zprostředkovatele v oblasti realit; posoudit a zhodnotit stav nemovité věci na základě předložené stavební dokumentace); využívání marketingových nástrojů v činnostech realitního zprostředkovatele (navrhnout využití vhodných marketingových nástrojů pro realizaci prodeje/koupě, nájmu nemovité věci; vytvořit inzerát nabízené nemovité věci včetně editace fotografií v případě prodeje či hledání nájemce nemovité věci); vykonávání činností realitního zprostředkovatele (vyhledat s využitím informačních technologií a veřejně přístupných informačních zdrojů poptávanou nemovitou věc (například dům, byt, pozemek, komerční objekt, skladový nebo výrobní areál apod.) dle konkrétně zadaných parametrů (lokalita, typ nemovitosti, velikost a dispozice, stav, způsob využití, maximální cena apod.); vyhledat všechny dostupné relevantní informace (dokumenty) o nemovité věci prostřednictvím veřejně dostupných internetových zdrojů, databází s využitím informačních technologií a dle zadání; provést analýzu všech získaných informací o nemovité věci a doporučit optimální postup při jejím prodeji/koupi, nájmu; vést obchodní jednání o zvolené nabídce nemovité věci); aplikace etického kodexu CEPI při činnostech realitního zprostředkovatele (popsat a na modelovém případu aplikovat základní náležitosti Etického kodexu CEPI realitního zprostředkovatele); odhad tržní hodnoty, stanovování nabídkové ceny a řešení finančního zajištění realitního obchodu (stanovit nabídkovou cenu nemovité věci či obvyklé výše nájemného s využitím znalostí aktuálních tržních cen nemovitých věcí v dané lokalitě, případně s využitím dalších postupů (například s využitím cenových map) a s ohledem na skutečný stav nemovité věci).

Zdroj: https://www.narodnikvalifikace.cz/…ici-standard, upravila Mgr. Ing. Pavla Ranglová